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    广州批发资讯:小卖家网店夏日促销该如何策划?

    发布时间: 2014/6/7 22:25:06 来源: 163批发网 作者: 广州批发 【

     广州批发资讯相信大家今天都发现,淘宝首页以及我们的店铺首页都出现了冰点价这样的词语,这么 撩人心弦的主题真是让人看了就不想退回去了。

      现在已经是炎炎烈日了,六月份已经来临,也就是说,很多行业已经到了最旺盛的销售季节,比如服装,鞋帽,家用,护肤品等,在这个时候,买家们来逛网店最主要的心态就是想来看看有没有什么便宜可捡,他们现在不会像前两个月一样急于买新款了,因为他们该买的已经买好了,现在最需要的,就是一些特价产品了。如果在这个时候,作为卖家的你刚好做出的一些冰点促销价让他们心动一下,他们一定会被你的促销优惠所吸引。

      大家目前所看到这些淘宝推出的新项目,也在无形地告诉你,你该大胆地放开思路,好好地做下促销来冲刺你的年中销量了,现在正值消费者们想逛个好价钱逛点当季产品的时候,所以这时,该出手时就出手,该是八仙过海各显神通的时候了,消费者们就在观望着,你的促销舞台,开始了没有?

      当然,还是有一些卖家朋友会问,这场冰点促销要怎么策划,如果官方活动参加不了,又要怎么办?新手卖家要怎么办?中小卖家又该怎么办?让小猫在这里给你们出出几招吧,让你们在这个炎热的夏天,过着单子满天飞的 凉爽心情。

      一:要合理选择打折工具合理运用打折词语

      最近有一些新手卖家朋友来问我,店铺如果促销,是直接改成低价好还是用打折工具的好。我个人的建议是让他们在原价的基础上找打折工具来打折,如果直接改为低价,一来突出不了你在优惠,没有视觉上的低价冲激感。二来直接把原价一下子改了那么多,可能会影响到排名。最好的方式就是利用打折工具,做些优惠,起码让消费者知道,你曾经是这样的原价。人的消费心理都是很特别的,如果你的产品以前是卖过高价而现在低价了,他们就真的更有欲望。如果直接是低价,他们会考虑是不是产品本身不够好,假货或者想与你再讨价还价。去定制个打折工具吧,然后根据你自己产品的优惠力度,考虑下该怎么做个优惠。

      而所谓的合理运用打折词语,是指你的打折工具里有一项要你填上打折的名称,最好是与冰点价有关系的,突出主题,与淘宝首页主题相辉映。

      二:突出爆款,分层次促销

      做为现在这个季节,虽说是旺季中期,但还不是适合大清仓的时候,有一些还得坚守在自己原价的位置上。像很多自己有货或者代销的朋友,他们拿的货或者商家的货都还没有打折下来,所以不适合全店或者所有宝贝都进行促销。可以拿几个做下爆款,在店铺里面用最大的海报进行宣传,以点带面,也让消费者知道,你的店铺只能有几款做促销,因为还不到清仓时期,抢到就是赚到。给他们一种冲击力度,让他们知道得把握机会,不然错过这家就没这店。这种以点带面的效果还能带动其他没销量,可以灵活地搭配套餐,让这个冰点促销成为一个爆发点。

      三: 能上官方活动的尽量上

      现在这个季节,能上官方活动的渠道也多了起来,亲们可以根据自身的情况去报下名,如果上不了天天特价,也可以上个店铺营销的天天特价,这个也不错,门槛也比较低,灵活性强。大家有事没事时可以多关注 一下卖家中心的活动报名。上活动的意义何在呢?其实就是要赚到人气和销量。当然,有些亲们为了有销量,硬是把宝贝亏着钱来卖,这是我不建议和提倡的。这不就是累死找罪受吗?而且更重要的是打乱了销售市场。

      四: 与买家互动,争取取得最大影响力

      既然你做了冰点促销,就是想让你的买家知道,那么最应该第一时间知道的,就是你的老顾客老粉丝,所以你应该发信息让他们知道。还可以在里面提到微团,或者老顾客还有更深一层的优惠等等。我还看到有一些用心的卖家,力争能让他的粉丝顾客们给他们最大的宣传,比如微博宣传,来往宣传,微淘宣传或者晒图等等。

      而我今天是要说,旺季已经到了一个段段,得再好好把握一次机会,不然机稍纵即逝。亲们,你们也准备好了没?出发吧,既然淘宝平台这么力挺我们中小卖家,我们就应该努力抓住商机,努力抓住消费者的心,让我们一鼓作气吧,在这美丽的季节做出美丽的成绩。广州批发